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來自天鵬食品城的“創(chuàng)業(yè)故事匯”之—— 一顆初心 一份堅守 一種擔當

時間:2022-12-21 12:03:27    作者:    點擊:次  



初冬的11月,陳圣暉正在干貨凍品調(diào)味品市場D區(qū)59號查看貨品,這里是他在天鵬食品城的商鋪——輝東食品,也是他扎根無錫的港灣。


 

    1993年,17歲的陳圣暉來到江蘇無錫,這個離他家鄉(xiāng)福建福州800多公里的地方。在這之前他隨老鄉(xiāng)走南闖北,把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)干貨等運往各地銷售,有一年為了運貨,他從陜西漢中乘坐綠皮火車,一路站了20多個小時到江蘇徐州,有一顆想干事的心和果敢的行動,那是他對夢想最初的執(zhí)著。

    來到無錫以后,陳圣暉一直從事食品行業(yè),1998年入駐無錫食品商城(天鵬食品城舊址),2008年底搬遷到天鵬食品城通沙路新址,他親歷了天鵬幾十年的發(fā)展變遷,天鵬也見證了他的成長蛻變。

    在天鵬食品城,陳圣暉最初經(jīng)營黑木耳、干香菇等家鄉(xiāng)特產(chǎn)。2002年,為了擴大經(jīng)營范圍,他開始售賣豆制品。多種經(jīng)營給他帶來了更多的可能性,但也模糊了他的主營業(yè)務(wù)。2008年,陳圣暉在市場摸爬滾打中看到了火鍋行業(yè)的前景,他也意識到,產(chǎn)品在精不在多,他決定將粉絲等豆制品作為主營產(chǎn)品,這一選擇,就堅持到了今天。

 

     產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展的根本之路,深諳此理的陳圣暉從源頭便開始把關(guān)。從選擇經(jīng)營豆制品開始,他在朋友的推薦下物色到了山東煙臺的一家供貨商。他了解到,晾干和風干的粉絲比曬干的口感更佳、更有韌勁,這家供貨商原料廠在煙臺港口,獨特的地理位置為其產(chǎn)出質(zhì)量上乘的粉絲提供了得天獨厚的優(yōu)勢。供貨商對陳圣暉的合作意向提出了顧慮:他的進貨量不大,運輸距離遠,合作的利潤空間并不明顯。陳圣暉拍著胸脯打包票,“給我時間,我一定為你打開銷量!但是到時候你得給我‘區(qū)域保護’。”看著滿懷信心的陳圣暉,供貨商最終答應(yīng)合作并形成了口頭約定。

    這一合作,就是近20年,從最初一年進貨幾千箱到現(xiàn)在近10萬箱,如今陳圣暉的進貨量占據(jù)供貨商訂單量的80%左右,他也成為該供貨商在華東地區(qū)的唯一代理商。當年的口頭約定得以實現(xiàn),陳圣暉和供貨商憑借信任最終實現(xiàn)了共贏。

    生意做大后,有很多供貨商主動找到陳圣暉談合作,承諾可以先供貨、后結(jié)款。他連價格都沒問,便一一拒絕了,他不愿意因為一己之利更換合作方。面對選擇時,陳圣暉的顧慮是他人的利益,“以誠待人”是他掛在嘴邊的座右銘,這一點,在他面對客戶時,更是被奉為圭臬。

    “李老板,這一批粉絲馬上每箱要漲價20塊了,這幾天你們要進貨的話抓緊,我還是按原價給你們,后面就只能按新的價格了啊”。今年11月,供貨商發(fā)來漲價通知,陳圣暉立即采購了5000箱,計劃按原價銷售給老顧客,希望能給客戶們一個緩沖期。放棄個人利益而讓利于客戶,陳圣暉堅持了多年,這一次便放棄了十幾萬的利潤。心中時刻裝著客戶的利益,才能有長久、良性的客戶關(guān)系,陳圣暉用實際行動踐行著他對品質(zhì)和服務(wù)的堅守。

 

    堅持貨源親自把關(guān),是陳圣暉多年的習慣。不能辜負客戶的信任,是他對自己的要求。

    生意行業(yè)中盛行這樣一句話:“賣石灰的見不得賣白面的”,是說同行之間是排斥甚至敵對關(guān)系,而陳圣暉卻不這么認為,他和食品商城的同行們關(guān)系都很好。他自信地說道,“生意是靠競爭出來的,而不是靠擠壓出來的,拒絕惡性競爭,才能營造良好的經(jīng)營環(huán)境。”正是對于這種良好經(jīng)營環(huán)境的追求,使得陳圣暉也一直密切關(guān)注著食品商城的管理與發(fā)展,從服務(wù)全體經(jīng)營戶的角度向管理層提出過很多積極建議。作為天鵬食品城的一份子,他認定自己有責任去為天鵬的發(fā)展作出貢獻。

    在事業(yè)上的堅守與擔當,也延續(xù)到了陳圣暉的生活中。他不懼困難、堅守初心、以誠待人的優(yōu)良品質(zhì)形成了良好的家風,深深地影響了孩子們。他對待子女不溺愛,從小培養(yǎng)他們的自理能力,尊重孩子的興趣和選擇,用言傳身教引導他們做一個善良和對社會有貢獻之人。陳圣暉的幾個子女紛紛步入大學,聽到老師、親友們用“品學兼優(yōu)”來稱贊孩子時,他的臉上總是洋溢著自豪和欣慰的笑容。

                                                                                原載《匯鴻》內(nèi)刊第21期“鮮活”欄目   作者:唐玉珍


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