箱包業(yè)務(wù)是中鼎公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，在公司多年的發(fā)展過程中創(chuàng)造過輝煌，多任領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員為此付出了艱辛的努力。近年來，箱包作為勞動密集型出口商品面臨巨大壓力，成本持續(xù)上升，利潤空間嚴重擠壓。中鼎公司箱包二部作為公司從事箱包業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)部門，近年來的發(fā)展可以總結(jié)為在困難局面中前進，在市場逆境中發(fā)展。無論是從中外合資的山水戶外到寶華的實業(yè)基地，從低端的出口到成為DELL公司唯一的國內(nèi)供應(yīng)商，還是從貼牌為主、代工生產(chǎn)到自主設(shè)計、自主品牌的積極實踐，箱包二部始終在不斷探索如何與集團“三創(chuàng)四化”、“五穩(wěn)五進”、“六個轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略進行緊密結(jié)合?？上驳氖?，在中鼎公司轉(zhuǎn)型升級工作的持續(xù)推進中，箱包二部逐步走出了一條屬于自己的創(chuàng)新之路。
箱包二部的目標是從OEM向ODM乃至OBM過渡，努力創(chuàng)造新的客戶價值，提供更好的服務(wù)。在此過程中，部門主動調(diào)整自身在價值鏈中的位置，創(chuàng)建品牌；培育核心資源、核心技術(shù)，重視原創(chuàng)設(shè)計與知識產(chǎn)權(quán)保護。目前，部門在國內(nèi)、歐洲注冊了數(shù)十項專利和版權(quán)，積極推動自主品牌的市場拓展和渠道建設(shè)。
2012年，部門開始ODM模式的嘗試。受勞動力成本和航空標準輕量化趨勢的影響，傳統(tǒng)旅行用品市場出現(xiàn)新的需求。部門立即分析市場，研判形勢，以自主設(shè)計為主導(dǎo)，圍繞“環(huán)保化、時尚化、輕量化”的方向進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改造。在中鼎公司的支持和鼓勵下，部門累計投入數(shù)百萬元，開發(fā)自主花型和自主產(chǎn)權(quán)的模具1200多個，注冊國內(nèi)外專利版權(quán)30多項，客戶覆蓋歐洲、北美、日本、韓國等發(fā)達國家和地區(qū)。通過原創(chuàng)設(shè)計，部門打開了市場，贏得了客戶的尊重，利潤率有了大幅度的提高。
一、走品牌創(chuàng)新的發(fā)展道路
一個產(chǎn)品沒有品牌，就喪失了主動權(quán)。部門從2014年開始，著手品牌發(fā)展戰(zhàn)略。部門積極尋找國際上特別是具有品牌理念的合作伙伴與設(shè)計師，其中包括FENDI的設(shè)計師、寶馬的設(shè)計師、TED演講者、BBC的評論家以及時尚圈著名的波普藝術(shù)家等等。部門與來自全球的26名設(shè)計師合作，開發(fā)了超過100個設(shè)計與產(chǎn)品方案。2014年部門參加了意大利米蘭的“mipel”箱包皮具專業(yè)展，獲得米蘭mipel拉桿箱最佳設(shè)計獎；2015年，部門又參加了德國的奧芬巴赫展與美國的TGA品牌展，獲得TGA 旅行用品設(shè)計第二名。這些為部門的銷售奠定了良好基礎(chǔ)，部門產(chǎn)品目前分銷德國、意大利、迪拜、新加坡、韓國、香港、廣州、上海等各主要旅游城市128個終端。
二、走多元化發(fā)展創(chuàng)新的道路
俗話說“東方不亮西方亮”，抓住主要產(chǎn)品、主要市場是正確的，但是只抓住一兩個拳頭產(chǎn)品、一兩個市場是有風(fēng)險的。抱著立足長遠、居安思危的想法，2015年部門建立副牌“BG”，實現(xiàn)品牌多元化。在中鼎公司的大力支持下，部門建立了歐洲海外倉，實現(xiàn)銷售市場多元化。2016年，部門正在開展網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，通過線下帶動線上，努力實現(xiàn)銷售渠道多元化。
三、與國內(nèi)企業(yè)走共同創(chuàng)新發(fā)展之路
外銷離不開供應(yīng)。為了保證供貨的品質(zhì)和合同的履行，部門的宗旨是一切為供貨企業(yè)服務(wù)，積極與企業(yè)溝通，指導(dǎo)產(chǎn)品調(diào)整，為企業(yè)發(fā)展壯大出謀劃策；努力帶動核心供應(yīng)商進行自動化改造和產(chǎn)業(yè)升級，使外方、外貿(mào)公司、企業(yè)三方實現(xiàn)共贏，取得良好的社會效益。
四、重視文化等軟實力的創(chuàng)新發(fā)展
一個部門只有硬實力不行，也要注重軟實力的創(chuàng)新發(fā)展。品牌是軟實力，管理是軟實力，文化也是軟實力。部門重視對外合作，學(xué)習(xí)推廣與傳播的技巧；建立品牌團隊，全方位負責(zé)質(zhì)量、開發(fā)、市場銷售、售后服務(wù)等職責(zé)。部門邀請歐洲團隊為大家講解西方文化，分享工作經(jīng)驗，培育團隊觀念；鼓勵創(chuàng)新投入，關(guān)注部門員工成長，以及順暢的溝通氛圍。
展望未來，箱包二部將繼續(xù)堅持走專業(yè)化、特色化、國際化、品牌化的發(fā)展道路，堅持技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)、品牌創(chuàng)建，圍繞戰(zhàn)略發(fā)展方向做好布局、打?qū)嵒A(chǔ)，積聚轉(zhuǎn)型力量，延續(xù)發(fā)展后勁。
一、設(shè)立美國海外倉以及歐洲海外研發(fā)中心
積極走出去，拓展銷售市場。海外的理念優(yōu)勢，技術(shù)和知識密集的優(yōu)勢，有利于部門實現(xiàn)開發(fā)全球化、服務(wù)本土化的目標。
二、加強運營與維護的能力
國際市場競爭十分激烈，工作有困難是事實，但是堅持創(chuàng)新和開發(fā)是硬道理，落后就會挨打。品牌建立以后，還需要學(xué)會運營和維護。2016年部門側(cè)重在營銷推廣與售后服務(wù)模式上的創(chuàng)新，嘗試在國內(nèi)建立一個配套物流鋪貨、示范生產(chǎn)、實體店面與網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)于一體的平臺，擴大銷售業(yè)績，加快提升品牌的無形資產(chǎn)。
三、堅持思想創(chuàng)新，團隊創(chuàng)新
“火車跑得快全靠車頭帶”。群策群力，集思廣益，眾人拾柴火焰高。團隊很重要，團結(jié)更重要，負責(zé)人帶頭最重要。部門將繼續(xù)加強團隊建設(shè)，培育團隊文化，提升團隊凝聚力戰(zhàn)斗力。
四、創(chuàng)新盈利模式
努力向微笑曲線的兩端延伸，獲取更優(yōu)質(zhì)的回報。部門將繼續(xù)通過建立品牌，創(chuàng)造品牌溢價；搭建多品牌渠道合作平臺，創(chuàng)造渠道溢價；推進自動化技改，提升性價比優(yōu)勢。
盡管目前箱包二部在成長過程中還是“星星之火”，但是我們堅信，只要箱包二部堅持自己的思路，在發(fā)展中求創(chuàng)新，秉持工匠精神磨礪產(chǎn)品，用文化鍛造核心團隊，“星星之火便可以燎原”，一定能在未來的發(fā)展中將自主品牌做大、做強。
我們期待中鼎公司箱包二部在創(chuàng)新的道路上謀求更大的發(fā)展空間！
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